农夫山泉与王老吉

时间 - 2019年01月15日

快消品累要说玩限量版哪家最强,非农夫山泉,上百万包装设计费用都舍得花,谁与他争锋。还记得那几个生肖瓶子吗?一瓶2块钱的矿泉水通过包装卖到20块钱一瓶。中国就农夫山泉玩限量款水最成功,从品牌战略定位上说。

农夫山泉的成功让很多竞争对手也在磨牙舞爪,很多快消行业也纷纷推出所谓的限量版,不过他们的策略指向各不相同,农夫山泉通过这次的限量版主要解决的问题是:向消费者传递自己是中国本土品牌最高端的自然纯净水,所以它聘请了全球最知名的设计公司来设计产品包装,然后通过设计的效应免费打一波互动广告,这波免费广告早已比其支付的包装设计费用还要划算了。

还有一个策略就是其定价策略非常成功,敢于突破常规,别人不敢买那么贵,我卖,我卖的不是水,我买的是品质,我品牌的知名度,农夫山泉这个限量版系列不是为了产生利润,而是为了落地品牌战略定位,占据消费者心目中高端饮用水的心智。

最近我想大家也注意到了,连最实在的娃哈哈也玩起了限量版了,还记得宗庆后在微博上说谁动了我的营养快线吗?其实就是一个玩限量版的营销手段。目的是为了解决营养快线年轻化的升级。消费者不断的迭代更新,那么产品也需要不断的注入新鲜活力。那这里很多就说,你们不是说包装设计需要传承60年甚至100年不变吗?是的,这个是没错的,限量版的包装设计始终都是为这个传承100年的包装设计服务的,他们购买最多的还是我们的经典款,限量版只是增加产品的即品牌的曝光度,或者是解决及迎合当下消费需求,或者是活泼品牌的生命力。

最近中国改革开放40周年。怡宝也很好的玩了一把限量版的营销活动。结合人民日报来一个AR视觉互动体验营销。让怡宝赚足曝光度。


王老吉这个百年品牌,市场早已稳固如山,却也同样玩起了限量版,策略与娃哈哈的同出一辙。都是想赢得更多年轻人的选择,增加品牌的年轻活力。所以各种卡通版,明星效应都用上。

总结:在这刀光剑影的江湖之上,您要不断的玩出新花样,不断的创新,为你的品牌注入年轻的血液,不然你的市场就会被竞争对手慢慢腐蚀,就会慢慢被淘汰。百事为什么这么牛逼,因为它始终走在了年轻人的世界里。未来是年轻人的世界,所以我们要想办法让我们的品牌永葆青春。


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